AI芯片营销策划别只堆参数。把算力翻译成利润，用场景化演示让客户秒懂。少请院士多请赚钱客户站台，比什么性能曲线都管用。
上周跟一个做AI芯片芯片会员登录的朋友用饭，他吐槽公布会砸了200万，功效客户只记得茶歇的蛋糕。那事儿怪谁啊？怪营销筹谋没把手艺翻译成人话。AI芯片再强，客户听不懂TOPS和算力密度。即是白搭营销。我见过最离谱的AI芯片营销筹谋，是把参数表间接揭海报上。
年老，你卖的是芯片，不是高考数教题。实正有效筹谋的营销筹谋，得先搞明晰谁掏钱啊？不是实验室里的博士。
是那些要控本钱、要落地场景的CTO和采购总监。他们关心别把的是你的AI芯片能不能让我的摄像头省电30%，能不能让消费线量检快两倍。营销筹谋，假如只讲架构前辈了，那跟相亲只报身高体重有啥区别？英伟达昔时推AI芯片，玩客户客哄的是“游戏隐卡”那套是先闪开发人员上瘾，再让企业买单的。国内有家做边沿AI芯片的，更接地气。他们把芯片塞进一个智能鱼缸，现场演示及时识别鱼群数量。客户一看就懂，当极哦，那玩意儿能用正在养殖场。你看了，营销筹谋不需求高峻上，需求的是把AI芯片塞进一个详细场景里，人秒懂。
了，良多公司偏偏心犯一个错，营销筹谋团队尽是手艺转岗，写出来的文案像论文戴要。我建议了，销售去写第一版计划。果为他们被客户骂过的。AI芯片的客户不关心你流片几回吧？关心的是“用你的芯片，我多久能回本”，所以筹谋里必须有一页ROI测算。比什么机能曲线都管用啊？AI芯片的营销筹谋，就是当翻译。
把晶体管翻译成利润，把算力翻译效果率的。不要总念着教育市场了。市场没空听你上课。下次公布会，少请几个院士吧？
多请几个用你芯片赚到钱的客户站台吧？那比什么营销筹谋都硬核啊？
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